No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, executar bem é tão importante quanto planejar estrategicamente. Com milhares de PDVs espalhados por todo o Brasil, diferentes canais de venda e verbas promocionais disputadas entre marcas, o papel do trade marketing ganhou protagonismo — e, junto com ele, novos desafios surgiram.

Executivos da área sabem: a Gestão de Acordos comerciais com o varejo é um campo minado de ineficiências, riscos e retrabalho quando não é bem estruturada.

Lançar uma campanha promocional ou garantir a visibilidade de um produto no ponto de venda requer muito mais do que negociação. É preciso garantir execução, comprovação, pagamento e, principalmente, governança.

O problema é que muitas empresas ainda operam esses processos em planilhas, e-mails e sistemas paralelos, sem padronização, sem rastreabilidade e sem visão estratégica consolidada.

O resultado? Perda de controle, atrasos nos pagamentos, dificuldade de comprovar ROI e fragilidade no relacionamento com os PDVs.

Se você atua com trade marketing, certamente já enfrentou esses cenários:

• Ações sendo executadas em loja sem comprovação adequada;

• Equipes comerciais sobrecarregadas com tarefas operacionais;

• Dificuldade de consolidar dados e tomar decisões com base em fatos;

• Problemas no repasse de verba por falhas de comunicação ou documentação.

Essas dores não apenas consomem o tempo e a energia dos times, como colocam em risco a efetividade das ações de trade marketing, o relacionamento com o canal e, em última instância, os resultados de sell-out.

Neste contexto, modernizar a Gestão de Acordos é uma estratégia decisiva de competitividade e reputação da marca junto ao varejo.

TradeCash: a plataforma que transforma a Gestão de Acordos

Diante de tantas dores e gargalos operacionais, o TradeCash se destaca como uma solução inteligente, integrada e feita sob medida para a Gestão de Acordos entre indústria e varejo farmacêutico.

Desenvolvida pela Interplayers e integrada ao ecossistema Pharmalink, essa plataforma coloca os gestores de trade marketing no controle total do processo — do planejamento estratégico à comprovação da execução e pagamento dos acordos.

O TradeCash centraliza e digitaliza toda a jornada do acordo comercial, trazendo fluidez para o relacionamento com o ponto de venda e segurança para as decisões da indústria.

Cada etapa — da definição do budget até a auditoria dos resultados — é realizada em um ambiente único, com fluxos de aprovação parametrizáveis e evidências registradas em tempo real.

Módulos e funcionalidades: controle total na palma da mão 

A robustez do TradeCash está na estrutura modular da plataforma, desenhada para espelhar a realidade da área de trade marketing e facilitar sua rotina. Veja como cada módulo contribui para a excelência operacional:

Figura 1: módulos da plataforma de Gestão de Acordos. 

Módulo de Saldo

Permite a definição de budgets por produto, marca ou família, com visibilidade total do que já foi utilizado, o que está disponível e quais ações estão em andamento. O fluxo de aprovação é flexível: pode incluir gestores distritais, executivos de trade ou até gerentes nacionais, conforme a política da empresa.

Módulo de Execução

Nesta etapa, os acordos são cadastrados com todos os parâmetros configuráveis: valor investido, tipo de ação, período, PDVs envolvidos, metas e condicionais. A execução pode ser evidenciada com upload de fotos, recibos, termos de aceite, e até integração com pedidos realizados, garantindo validação cruzada da ação com dados reais de venda.

Módulo de Pagamentos

O pagamento só é liberado após as etapas de comprovação serem concluídas. O sistema permite aprovação em múltiplos níveis, anexação de comprovantes financeiros e aceite de recibos por parte dos PDVs. O pagamento pode ser realizado diretamente pela indústria via ERP ou por meio da Interplayers, oferecendo agilidade e controle total do ciclo financeiro.

Dashboard e visibilidade

A plataforma disponibiliza painéis gerenciais em tempo real, com status dos acordos, execução por loja, saldo por marca, histórico de ações, além de indicadores de performance e ROI. Isso permite que os gestores tomem decisões baseadas em dados, com visão consolidada e confiável.

Benefícios estratégicos da Gestão de Acordos com o TradeCash

Adotar o TradeCash como plataforma de Gestão de Acordos não é apenas uma evolução tecnológica: é uma decisão estratégica que impacta diretamente a performance comercial e a imagem da indústria perante o varejo. Entre os benefícios, destacam-se:

• Governança e Compliance: todos os acordos são rastreados, documentados e auditáveis. Isso garante segurança jurídica, minimiza fraudes e reduz riscos em auditorias internas e externas.

• Eficiência operacional: fluxos automatizados reduzem retrabalho, eliminam controles manuais e liberam tempo das equipes para focar no que realmente importa: estratégia e relacionamento com o canal.

• Visibilidade e controle: do planejamento ao pagamento, o gestor acompanha cada etapa com clareza, sabendo exatamente onde está o orçamento, o que já foi executado e quais resultados foram alcançados.

• Melhoria no relacionamento com o PDV: com pagamentos ágeis, acordos claros e comunicação fluida, a confiança com o canal cresce, fortalecendo o vínculo entre a indústria e os pontos de venda.

• Decisões orientadas por dados: com dashboards atualizados, o time de trade marketing pode analisar a efetividade das ações, justificar investimentos e ajustar estratégias com base em dados reais.

Por que o TradeCash é diferente de outras soluções?

No mercado farmacêutico, existem algumas ferramentas pontuais voltadas para a execução promocional, controle de verbas ou relacionamento com o canal.

No entanto, poucas soluções entregam o que o TradeCash oferece: uma plataforma completa e integrada para a Gestão de Acordos, conectada a toda a cadeia de valor da indústria ao varejo.

O diferencial do TradeCash não está apenas em sua tecnologia, mas em sua visão sistêmica e no ecossistema robusto do Pharmalink, que o torna um componente fundamental de uma estratégia omnichannel de vendas e trade marketing.

O que torna o TradeCash verdadeiramente único?

• Integração nativa com a plataforma de pedidos Pharmalink;

• Interface amigável, intuitiva e responsiva para todos os perfis;

• Suporte consultivo com mais de 20 anos de experiência;

• Cobertura nacional com mais de 73 mil farmácias conectadas;

• Flexibilidade total para personalizar regras, fluxos e políticas.

Enquanto outras soluções resolvem partes do problema, o TradeCash entrega uma visão 360° da Gestão de Acordos, alinhando estratégia, execução e resultado.

Transforme seus acordos de trade em vantagem competitiva

Em um ambiente de alta pressão por resultados, visibilidade e precisão, continuar gerenciando acordos promocionais com controles fragmentados não é mais uma opção competitiva. A Gestão de Acordos precisa evoluir — e o TradeCash está pronto para conduzir essa transformação.

Se você é um executivo que lidera ações de visibilidade, positivação ou incentivo no ponto de venda, e busca formas de provar ROI, reduzir retrabalho e fortalecer sua marca junto ao varejo, a resposta está aqui.

Agende uma apresentação com nosso time e descubra como o TradeCash pode transformar seus processos promocionais em resultados reais e sustentáveis.

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