Contar com uma solução de geração de demanda é essencial no setor farmacêutico, garantindo que novos produtos e tratamentos cheguem de forma eficaz aos médicos e prescritores, o que aumenta a adesão às terapias e, consequentemente, as vendas.
Um estudo recente, conduzido nos Estados Unidos, mostra que a visitação médica é um dos principais fatores na decisão de prescrição para 43% dos especialistas e 42% dos clínicos gerais. Além disso, até 86% dos médicos citam a influência de colegas e conferências com experts como fontes de informação determinantes.
A conexão direta entre a indústria e os médicos é fundamental para a recomendação de medicamentos e terapias aos pacientes. Contudo, a visitação médica tradicional enfrenta desafios, como a limitação de tempo, a concorrência e a necessidade de personalização na comunicação.
Diante desse cenário, a Interplayers apresenta sua Solução de Geração de Demanda | Conecta Médico, que utiliza uma abordagem personalizada e multicanal para conectar a indústria farmacêutica aos médicos e prescritores de maneira mais ágil, eficaz e adaptada ao mundo digital.
O que é a Solução de Geração de Demanda?
Geração de Demanda é a solução que oferece gestão completa de equipes de representantes, atuando com propaganda médica e visitação presencial, virtual ou híbrida.
Equipes de Visitação Médica
A solução do Conecta Médico foi desenvolvida para promover produtos médicos, diagnósticos e medicamentos diretamente aos profissionais de saúde. Ela vai além da visitação médica tradicional, oferecendo gestão de equipes terceirizadas e temporárias para visitação presencial, híbrida e virtual.
Visitação Médica Híbrida (Presencial + Virtual)
O diferencial da visitação médica híbrida está na combinação da presença física com interações virtuais. Isso não apenas aumenta a eficiência do processo, mas também reduz custos e amplia o alcance, oferecendo flexibilidade tanto para a indústria quanto para os médicos.
Gestão de Materiais e Amostras Grátis
Essa solução inclui uma robusta estrutura de gestão de amostras, fulfillment e marketing de conteúdo multicanal. Isso permite que a indústria alcance mais médicos e otimize a comunicação, garantindo que os materiais promocionais e amostras cheguem aos destinatários certos no momento ideal.
Gestão de Dados e CRM
A plataforma do Conecta Médico inclui um CRM integrado que permite a gestão completa do relacionamento com os prescritores, possibilitando segmentação precisa, acompanhamento do engajamento e análise detalhada dos resultados das campanhas.
Dessa forma, a indústria farmacêutica ou de diagnóstico pode personalizar suas ações de marketing e obter insights valiosos para otimizar a performance de seus produtos no mercado.
Benefícios para a Indústria Farmacêutica e de Diagnóstico
A solução de geração de demanda do Conecta Médico expande o alcance a médicos e dentistas especialistas por meio da combinação de visitações presenciais, híbridas e virtuais, garantindo cobertura em áreas de difícil acesso.
Além disso, oferece personalização de campanhas com mensagens e materiais ajustados ao perfil dos médicos, aumentando o engajamento e a adesão. A gestão de visitas e envio de materiais promocionais é feita de maneira eficiente, incluindo rastreabilidade completa de amostras e materiais de divulgação.
Por fim, as ferramentas de Data Analytics e dashboards personalizados proporcionam controle detalhado e ajustes rápidos nas estratégias, otimizando o ROI.
Diferenciais da solução de Geração de Demanda | Conecta Médico
A solução de geração de demanda do Conecta Médico se destaca no mercado por uma série de diferenciais que a tornam uma opção robusta e personalizada para a indústria farmacêutica.
Abaixo estão os principais diferenciais que colocam a Solução de Geração de Demanda do Conecta Médico à frente no mercado:
- Painel avançado de médicos e dentistas: temos dados exclusivos que enriquecem e complementam os painéis das auditorias de mercado.
- Recrutamento especializado: parcerias com faculdades de saúde e banco de talentos especializados tornam o recrutamento mais eficiente.
- Gerente de projeto dedicado: oferecemos gestão personalizada com foco nas suas necessidades, durante todo o projeto.
- Ecossistema de parceiros estratégicos: trabalhamos com líderes de mercado como Magically, Sample4Doc, Audit Serv, entre outros.
- Treinamento completo para propagandistas: nossa formação presencial e virtual é ampla e sólida, abrangendo todo o escopo necessário de competências.
- Experiência de 20 anos em saúde e bem-estar: atuamos em diversos segmentos, incluindo médicos, dentistas, laboratórios, óticas, entre outros.
- Conectividade com o Hub Interplayers: possibilitamos projetos únicos e integrados com programas de desconto no varejo, PSP, benefícios corporativos, serviços farmacêuticos, distribuidores, entre outros.
Estudo de caso: sucesso comprovado
Visitação em Dermatologia e Odontologia
Um exemplo de sucesso da solução de geração de demanda do Conecta Médico foi implementado em um cliente da indústria farmacêutica voltado aos segmentos de dermatologia e odontologia.
Durante o projeto, que combinou visitação híbrida (presencial e virtual), os resultados superaram significativamente as expectativas, com um crescimento contínuo no volume de vendas no varejo farmacêutico.
Crescimento de 300% nas vendas sell-out
Em 13 meses, a solução atingiu as metas de vendas em 11 meses, com um aumento de até 207% no volume de vendas logo no início do projeto. Ao longo do primeiro ano, o cliente alcançou um crescimento de 300% no faturamento, destacando a eficiência da estratégia implementada.
A solução híbrida garantiu a cobertura completa de médicos especialistas, permitindo que o cliente expandisse sua atuação geográfica e aumentasse a adesão dos prescritores.
Já a implementação da plataforma de Data Analytics e dashboards personalizados permitiu uma análise detalhada de cada campanha, ajustando estratégias rapidamente para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Como resultado, o cliente melhorou sua eficiência operacional, garantindo que os prescritores recebessem os materiais promocionais e amostras de forma organizada e rastreável, otimizando a geração de demanda.
Como implementar a Solução de Geração de Demanda na sua empresa
Implementar a solução de geração de demanda do Conecta Médico é um processo prático e altamente personalizado, com suporte dedicado desde o planejamento inicial até a execução completa do projeto.
1. Definição do Painel
O processo começa com a definição do painel médico e a escolha dos canais de visitação (presencial, remoto ou híbrido), garantindo que a solução esteja totalmente alinhada com os objetivos estratégicos da indústria contratante.
2. Gerente de Conta Dedicado
Durante a implementação, um gerente de projeto dedicado acompanha cada etapa, desde o planejamento estruturado, execução de pilotos e homologação de testes, até o acompanhamento contínuo com produção assistida. Todo o processo é documentado com evidências e relatórios, oferecendo transparência total.
3. Recrutamento, Seleção e Treinamento de Representantes
O Conecta Médico também oferece treinamento especializado para equipes de propagandistas e acompanhamento contínuo através de KPIs personalizados, garantindo que a execução siga o cronograma e atenda a todas as metas estabelecidas.
4. Integrações com o Hub Interplayers
Com a integração ao Hub Interplayers, a solução pode se conectar com outras iniciativas de programas de suporte ao paciente, serviços farmacêuticos e benefícios corporativos, oferecendo uma visão integrada e ampliada de dados para a geração de demanda.
Inovação e personalização como fatores-chave para o sucesso
A inovação na geração de demanda é essencial para enfrentar os desafios atuais da indústria farmacêutica. O Conecta Médico oferece uma solução completa e personalizada que vai muito além do outsourcing tradicional, integrando tecnologia, dados e expertise para maximizar os resultados de suas campanhas.
Com a flexibilidade de uma abordagem híbrida e o poder do Data Analytics, sua empresa pode alcançar novos níveis de eficiência e crescimento.
Se você deseja transformar sua estratégia de marketing e vendas com uma solução inovadora e sob medida, entre em contato conosco agora mesmo e agende uma reunião sem compromisso.
